四、收益篇

Q7：安裝一個戶用光伏電站，收益情況如何？采用不同模式，電價怎么得到優(yōu)惠？

答：我國戶用光伏的平均年發(fā)電利用小時數(shù)在1000-1500小時不等（各地根據(jù)光照資源情況不同，會有差異）。具體投資和電站收益根據(jù)建設模式不同而有所差異，以江蘇省某20kW電站，年發(fā)電1250小時計算，每年發(fā)電量為25000度，收益舉例如下：

1.全款購模式（用戶自投）電站，有兩種獲得收入的方式：

（1）光伏所發(fā)電量全部賣給電網(wǎng)（全額上網(wǎng)模式），獲得賣電收益：一年總收益為9775元=上網(wǎng)電價0.391元/度×全額上網(wǎng)電量25000度。

（2）光伏所發(fā)電量優(yōu)先自用，用不完的再賣給電網(wǎng)（自發(fā)自用，余電上網(wǎng)模式），此時收入為省下來的電費和賣電收益兩部分，因用電價格高于上網(wǎng)電價，因此該模式下總收益會高于全額上網(wǎng)模式：

假設用戶每年光伏發(fā)電自用電量600度，其他電量全額上網(wǎng)，則一年總收益為9840元=用電價格0.5元/度×自用電量600度+上網(wǎng)電價0.391元/度×上網(wǎng)電量（25000度－600度）。

2.合作開發(fā)模式，用戶不需出資，提供其屋頂，享有固定收益：按20kW電站安裝40塊500W組件計算，每塊組件每年享受50元收益，則客戶年收入為2000元。

3.光伏貸/融資租賃模式，用戶通過融資購買設備，發(fā)電收益優(yōu)先償還貸款/租金及支付每年的電站運維費用，盈余部分則為用戶收益。按以上20kW全額上網(wǎng)電站，采用光伏貸模式舉例：銀行15年期貸款利率5%，還款方式等額本息，貸款單價3.5元/W，總貸款金額7萬元，其平均每年發(fā)電收益為9775元，扣除每年等額本息6600元及運維費用1200元后，在貸款周期15年內(nèi)每年盈余約1900元，在25年電站周期內(nèi)其總收益為114300元。

Q8：電費和補貼是如何結(jié)算的？

答：多數(shù)區(qū)域電費按月度結(jié)算，補貼隨電費一同結(jié)算，具體以地方電網(wǎng)公司結(jié)算政策為準。

五、防詐篇

Q9：如何選擇適合自己的企業(yè)合作模式？

答：1.全款購模式：用戶用自有資金向企業(yè)購買設備并委托企業(yè)設計、安裝或運維的方式建設電站。該模式用戶通過自有資金建設電站并享有全部收益；企業(yè)提供系統(tǒng)設備并負責勘察設計、安裝調(diào)試、運維等服務。全款購對電站品質(zhì)要求高，如電站品質(zhì)差將直接影響電站收益導致成本回收周期變長。

2.合作開發(fā)模式：用戶提供其合法持有的屋頂、企業(yè)提供電站開發(fā)所需的系統(tǒng)設備，雙方合作建設電站。該模式用戶不出資、不承擔主觀損毀外的其他責任，享有固定收益；企業(yè)提供系統(tǒng)設備并負責勘察設計、安裝調(diào)試、運維運營等服務。

3.光伏貸/融資租賃模式：用戶通過銀行或融資租賃公司的貸款向企業(yè)購買設備，并以委托企業(yè)設計、安裝或運維的方式建設電站。貸款期內(nèi)，電站發(fā)電收益用于支付用戶收益分享、銀行貸款本息和電站運維費用；貸款期滿后，電站發(fā)電收益用于支付用戶收益分享和電站運維費用；企業(yè)提供系統(tǒng)設備并負責勘察設計、安裝調(diào)試、運維運營等服務。

Q10：我們在安裝光伏電站的時候，如何“避坑”，防止被詐騙等情況？

答：簽訂合同時，應重點關注如下方面：

1. 注意合同中是否界定清楚雙方責任，以及約定違約金的比例是否合理。

2. 注意查看業(yè)務模式與簽訂的合同類型是否一致。通常情況下，若為合作開發(fā)模式，則需簽訂合作開發(fā)合同；若為光伏貸模式，則簽訂購銷合同的同時，需要簽訂貸款合同。

3. 針對合作開發(fā)模式，注意查看合作開發(fā)合同中是否明確合同期限，以及合同到期后是否延續(xù)，及延續(xù)條件。

4. 針對光伏貸模式，注意查看貸款合同中貸款單價和貸款利率是否合理。

5. 注意核實代理商的代理行為是否為有效代理，通過查看合同簽訂主體與代理商之間是否有授權關系以及授權期限。

六、安全篇

Q11：電站運行過程中，有哪些注意事項？

答：從人和物的安全角度考慮，在電站運行周期內(nèi)應注意以下事項：

1. 不要隨意觸碰或操作光伏系統(tǒng)設備。

2. 設備周邊嚴禁堆放雜物，避免在光伏板表面晾曬衣物、農(nóng)作物等。

3. 惡劣極端天氣（如暴雨暴雪、大風等），禁止前往屋頂或者站在屋檐邊緣、避免在屋檐邊緣放置貴重物品，以免發(fā)生意外情況。

4. 檢查時，不能踩踏組件表面，以免造成損壞。

5. 清洗時，建議選擇早晚溫度較低的時候清洗，清洗工具應選擇柔軟干凈的棉布或者海綿，嚴禁使用含堿、酸的清潔劑，清洗的頻率視情況而定。

6. 若電站出現(xiàn)異常，請及時聯(lián)系廠家進行處理。

Q12：售后服務包括哪些內(nèi)容？

答：主要包括客服咨詢、電站故障維修、電站清洗保養(yǎng)等，具體以電站運維合同為準。

七、惠利篇

Q13：在安裝屋頂光伏后都有哪些好處呢？

答：安裝屋頂光伏，除了會帶來一定經(jīng)濟收入，還能產(chǎn)生更多惠利：

1.經(jīng)濟收入可觀：如第四篇收益篇所述，在“全額上網(wǎng)”或“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式下，屋頂光伏均能實現(xiàn)較好的收益。很多已安裝光伏的用戶切實感受到，自從安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)之后，夏天更敢開空調(diào)了，白天大膽放心用電，每月電費壓力減輕了。

2.低碳環(huán)保貢獻：光伏發(fā)電是一種綠色環(huán)保、零碳排放能源，而且太陽能資源取之不盡用之不竭，安裝屋頂光伏，可減少化石能源使用，降低霧霾等大氣污染和減少碳排放，從而為環(huán)境保護盡一份自己的力量。

3.遮陽隔熱作用：當屋頂大面積鋪設了光伏組件電池后，在夏季能有效降低建筑室內(nèi)溫度，直觀感受就是更涼爽了。冬季亦可以隔離屋面與冰雪，起到一定的保溫作用。

4.不能斷電剛需：如果選擇的是帶有儲能系統(tǒng)的光伏電站，即使在夏季用電高峰時段，又或者是經(jīng)常拉閘限電的地區(qū)，當別人家停電的時候，您的家還能自動啟動儲能裝置，滿足照明，燒水等基礎用電剛需，沒有斷電的困擾。

5.引領科技低碳時尚：我國已提出“碳達峰、碳中和”目標，正在大力開展“千鄉(xiāng)萬村沐光行動”。安裝屋頂光伏成為引領科技低碳、綠色消費的新時尚。